Formations finance comportementale
Finance comportementale et impact commercial
Comprendre les biais cognitifs et les réactions émotionnelles face à l’argent permet de mieux accompagner vos clients dans leurs décisions financières. Cette formation en finance comportementale vous aidera à décrypter les mécanismes psychologiques à l'œuvre dans l’investissement et l’épargne, et à en tirer parti pour améliorer la qualité de votre relation commerciale. Un outil précieux pour les conseillers, banquiers privés et commerciaux souhaitant allier rigueur technique et intelligence émotionnelle.
PRÉSENTIEL OU CLASSE À DISTANCE
Durée
2 jours
Activité complémentaire
À distance
1950 € Net de TVA
Exonération de TVA selon l'article 261-4-4° du CGI
Référence
FCIC-195
(*) En tant qu’organisme de formation, Finance Tutoring bénéficie d’une exonération de TVA selon l’article 261-4-4° du CGI.
Descriptif de la formation
Finance comportementale et impact commercial
Il ne suffit pas de savoir identifier les principaux biais émotionnels et cognitifs influençant les prises de décision de tout un chacun en matière d’investissement.
Il faut également pouvoir les exploiter pour être en mesure de s’adapter à la logique, la plupart du temps empreinte d’irrationalité, qui préside aux choix d’investissement de vos clients actuels et à venir.
Suivez cette formation afin de transformer votre expertise en matière de finance comportementale en un puissant levier commercial.
Objectifs de la Formation
- ► Comprendre l’apport de la finance comportementale à la théorie financière classique.
- ► Analyser le comportement des marchés financiers à travers la finance comportementale.
- ► Identifier les profils psychologiques des clients pour mieux répondre à leurs attentes.
- ► Reconnaître les biais cognitifs des clients et prospects.
- ► Évaluer l’impact de la finance comportementale sur la relation client-conseiller.
- ► Comprendre l’influence des biais comportementaux sur la construction de portefeuille.
Public Cible
- ► Gérant de portefeuille
- ► Gérant de patrimoine
- ► Analyste financier
- ► Membre d’un comité d’investissement ou comité de crédit
- ► Toute personne souhaitant connaître et identifier ses biais comportementaux afin d’améliorer la pertinence de ses choix d'investissement.
Durée de la Formation
- ► 2 jours (14 heures)
Questions Fréquentes (FAQ)
1. Quels sont les prérequis pour cette formation ?
Une connaissance de base des marchés financiers et des concepts de la finance comportementale est recommandée.
2. Cette formation est-elle adaptée aux gérants de patrimoine ?
Oui, elle est conçue pour aider les gérants à mieux comprendre et interagir avec leurs clients en tenant compte de leurs biais comportementaux.
3. Comment cette formation aide-t-elle à améliorer la relation client-conseiller ?
Elle fournit des outils et des stratégies pour reconnaître et gérer les biais des clients, permettant ainsi une communication plus efficace et une meilleure compréhension de leurs besoins.
4. Une attestation est-elle délivrée à la fin de la formation ?
Oui, une attestation de participation est fournie.
Programme de la formation
Finance Comportementale et Impact Commercial
I. Définition, Perturbations et Contributions de la Finance Comportementale
- Finance Comportementale vs Hypothèse des Marchés Efficients
- Définition et Caractéristiques des Biais Cognitifs
- Définition et Caractéristiques des Biais Émotionnels
- Définition et Caractéristiques des Biais Sociaux
Étude de Cas :
Identifier le Type de Biais à Partir d'un Scénario Donné (Client vs Conseiller)
II. Finance Comportementale et Comportement des Marchés
- Anomalies de Marché :
-
- Momentum
- Biais d'Ancrage
- Biais de Disponibilité
- Effet de Disposition
- Bulles :
-
- Biais de Surconfiance
- Biais d'Aversion au Regret
- Biais de Retrospection
- Krachs :
-
- Biais d'Ancrage
- Effet de Disposition
- Biais de Représentativité
Quiz :
Identifier des Biais Spécifiques à Partir de Scénarios Proposés
Testez vos connaissances !
Évaluez vos acquis et optimisez votre apprentissage.
- ✅ Identifiez vos points forts.
- ✅ Ciblez les notions clés.
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